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降價成交“霸屏” 二手房交易“無降價不成交”?

2019-11-21 15:09:40 來源:廣州日報

  留意本報《一周樓市成交風云榜》欄目的讀者近一年來都發現,該欄目收集的成交基本上都是降價成交。以上周收集的珠江帝景苑的成交案例為例,買家關注該樓盤半年多,目標是90平方米左右、總價在610萬~620萬元的單位。買家的耐心得到回報,最終購入一個100平方米、總價為616萬元的南向三房單位。以業主方來說,即使是放盤半年甚至一年,最后還是要低于放盤價成交,這意味著業主在時間和金錢上都“雙輸”。

  記者向合富置業、中原地產詢問近期有沒有逆市加價成交的案例。根據以往經驗,加價成交的案例一般出現有兩種情況,一是業主不懂行情,放盤價開得過低,一看多人來看房就升價;二是有特殊景觀資源或學位資源,市場上換房客不少是守候心儀單位多時的,有稀缺盤源放出來,加價也愿意出手。不過,從記者搜尋兩行成交的大數據來看,降價成交依然是主流,遇上加價成交的案例不多,看房人多的確容易促使業主加價,但是基本上加個幾萬元就已經算很厲害,因特殊景觀資源或學位資源而加價成交的案例暫時沒有找到,在目前的市場之下,買家觀望情緒濃厚,他們也像珠江帝景苑的那位買家一樣,擁有足夠的耐心和定力,哪怕遇到心水盤也敢于“冷處理”。目前加價成交較多的情況出現在樓梯樓高層單位,放盤時尚未加裝電梯,過一年半載后終于成功加裝,因此業主可以順勢加價。

  加價成交的“金餑餑”來啦

  據合富置業人士透露,在目前市況下,加價成交的案例,較大可能是業主看到看房的人比較多,覺得自己可能賣便宜了,就會稍稍把放盤價提高一些。提高放盤價之后有買家看中接受這樣的價格就會出售。如之前有一套黃埔科學城的電梯房,60來平方米的兩房,最后成交總價比放盤價提高了1萬元。這類是市場上放盤比較少,需求相對比較集中的房源。還有一套是天河公園附近的電梯房,60多平方米的兩房,從放盤到成功賣出經歷了半年時間,近兩個月看房的人多了起來,業主稍稍調了一下價格,最后成交總價比半年前最初的放盤價高出3萬元。

  也有個案是老城區舊樓加裝電梯的,放盤的時候業主是按照樓梯樓高層兩房的價格放售,但看過的人都覺得樓層太高了,就算價格實惠也要多加考慮。但近期加裝電梯的申請終于成功了,業主覺得賣便宜了,就把放盤價提高了5萬~6萬元。雖然看過的買家還是會覺得樓層太高,但其擔憂也會因加裝電梯而打消了。在加價后,這套房源的價格其實也會比直接買電梯樓實惠,所以也會吸引到“剛需”客出手購買,最終成交總價比當初放盤價提高了5萬左右。

  中介分析:降價成交是主流

  中原地產人士告訴記者,在目前這個市場,加價成交發生的概率近乎0,原因是買家懂得貨比三家,又不急買,市場的貨有好多;對于業主,一部分賣一買一,急售降價,另一部分為“超長待機”,放盤一年多,就因為價格問題,很少客人去看房。所以,從最近幾個月的成交數據來看,幾乎都是降價出售的。降價的原因都是業主自己高估了市場,初始放盤價的確定得高,又不肯聽中介的建議,結果放了幾個月無人問津,才采納中介的建議,把價格回調到市場價。

  合富置業提供的數據顯示,近期廣州二手房市場基本都以降價成交為主,成交價高于放盤價的個案較少。業主提高放盤價也是小幅調升放盤價,升價幅度少則1萬~2萬元,多則也是5萬~6萬元。若有買家看中接受這樣的價格,業主也會爽快出售,并不會反復再升價。畢竟現在的市場狀況,降價出售是主流,出售的價格高出市場價太多是沒辦法吸引到買家出手的。所以,業主也會“見好就收”。

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編輯:朱麗錦

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